经济管理学本科，网络传媒记者，园林职业工作经验超越10年，对职业工作实时报导，为职业专家、企业做深度专访，有企业管理类、企业文明类、职业产品类、大工作类、新词热门类的系列报导
思路三之所以很慎重，是由于这条思路不似前两条有知名企业在执行之中，或许有人在做，是我未曾知道的。主意或许主张或许还可，可是价值重量可有可无，无的放矢更不当。
至今，这条思路能够说了，由于这段时间里，我总带着这条思路给他人喂“毒”，也看到了很好的事例在做，也算是在执行当中了。
我走进园林职业应该是2011年的7月份，还有几天就满10年了。对花木版块的了解是最早的，对产品是什么东西总有主意和咱们共识。至今回头看看，发现花木板块里的产品，真的令人困惑。
原始产品，咱们圈子里的同行们怎样表达自己的产品？超越99%是苗圃里的原始状况，有包装作用的不到1%，表达方法仍是不三不四的。这种状况连续了10年，不，应该更久了。一种产品状况连续了这么长期，咱们都不觉得困惑？
专家们说咱们这个职业仍是1.0年代，便是原始产品的年代、产品初级仿制的年代。苗木板块是最落后的，上到规划和施工呢？间隔用资原本管控职业的4.0年代现已十分悠远。
咱们处在这样的环境中或许不觉得古怪，但其他职业的人却会以为咱们这个职业原始，没有出资的招引力，导致的成果便是园林企业奋战这么多年，年创收上千亿的企业一家都没有，乃至最高峰值刚刚过半，并且还仅仅稍纵即逝，现在能过百亿的一掌可数之内。
这个职业一向做不大，无法孵化出实在的职业龙头企业，从看得见摸得着的成果上看，问题首要出在产品上。从规划到施工，咱们都张贴仿制，导致“千城一面”被诟病。没有自己的IP，哪来得价值沉积？
回到咱们的园林材料花木板块，花木产品也能够说是张贴仿制，咱们都是原始产品，都仅仅给自己同行里的人看的，咱们叫“专业商场”，也能够叫“内卷”。商场空间无法打破，企业又怎样或许做大？
有这样的现象：对花木产品体现最好的，不是咱们这个职业里的人，而是花友。她们尽管不在这个职业里，却很喜爱养花种草，会给花草营建一种舒适的环境，能让不管什么职业和常识层次的人看到了都会喜爱。
绝大多数人或许不明白很专业的花木常识，但他们必定懂得好的环境，这便是一个场景。
必要吗？十分必要，从终端享受来说，园林板块产出的一切产品，简直都是普罗群众，绝大多数都是给职业外的人享有的。比方一个项目，一切者是甲方，规划和制作者是乙方，乙方是职业界的专业人士，甲方根本都不是职业里的人，却是终究买单者，有终究决定权。
为什么规划师总会诉苦自己的计划被PASS掉？总得日以继夜加班加点修正计划？由于甲方不明白就不会认可，并且乙方供给的计划，他们必定都会去查找材料比照，所以细节会被特别重视，以花木产品来说，这种原始状况的产品怎么能让人看到细节？
衣服要穿到人身上才会知道详细的体现作用，否则就算给它360度摄影，在他人的知道里也感觉不到其间的长处在哪，但穿到人身上马上就懂了。苗木产品的细节也是这样，只要用到场景里，在实践运用中才干让不是这个职业的人看清它的特征、特征。
人靠衣装，卖衣服的人却常常靠人（模特）来展现衣服最佳的款式，到达出售的意图。在顾客的角度上，是衣服成果了自己，可是作为卖衣服的商家，是人成果了衣服的价值。彼此成果，花木就不能吗？
花木职业里，现在的习气是把产品卖给乙方，咱们就没想过把产品直接卖给甲方？至少也应该站在甲方的角度上对产品做愈加直观的表达，不但能让乙方挑选，更应该能让各行各业的人来挑选，一切人都会感兴趣的，是景象、是环境。
所以，咱们要做场景化的产品，把甲方、乙方、N次方都招引过来，自己费事一点，让他人更便利一点，成交的时机就更多一点，商场空间就更大一点。
关于自家的产品，每一个花木人都以自家孩子的心态来对待，培养好是自己的使命，但给这个产品未来期许，即产品未来最美的状况是什么样的，很少有企业会去表达，但这恰恰便是终端顾客最想看到的，即实在制品定型的容貌（非作用图），场景化。
有一次在金华新龙湖地景建造林总的车上对这个概念解析的最清楚：把这个产品的终究状况融入这个环境中，它在这个环境中所体现出来的全体作用，是美丽、天然，让人感觉在这样的环境中很舒畅、很愉悦。
这样的产品价值是能够让每个人都直观感觉到的。产品不能脱离运用它的全体环境，其价值巨细取决于它地点的环境层次。假如咱们知道到了这一点，接下来的工作就该是怎么更好的表达这样的作用。
一切的产品展现都已运用为实践规范，依照不同的期许进行规划，即自己希望将产品投向哪个运用的层次，在这样的环境中能更好的体现出产品应有的价值。其间的体现内容能够分为四个层次：
营建画面感，这是一个二维的体现方式，考究植物的层次调配。产品在这个景象中所在的角色定位，是作为上层景象的巨大乔木、中层景象的乔花灌木仍是基层景象的色块地被类运用，从不同的视觉角度上展现产品特征，能给人以十分直观的画面展现。
这个层次才干算得上场景，由于这是三维立体的体现方式，除了景象，更重要的是生态要素的科学性、连贯性、实在性。以植物调配来说，不只要对产品调配出好的景象，还要有调配的科学含义，以及处理好各种动物和人之间的生态联系，构成安稳调和的天然状况。产品在这样的环境中，有愈加实在的价值定位。
以上两层首要展现产品的天然特点，具有更大价值空间的是产品的文明特点。每一个生态要素，都有自己的特别存在，仅仅人们在表达的时分运用什么方法来提炼出它们的“主角光环”，赋予它以情感、故事，乃至是人们对它的一种寄予。这样的产品体现将愈加生动，对人们来说也愈加接近，其间的价值现已远超它本身包括的天然生态价值。
产品文明价值的形象详细化，间隔它的价值产出仅一步之遥。花木产品在运用之后除了生态和景象价值就再没有了？还有它以文明符号的方式直接产出的价值，它们是植物，也是人们密切的朋友，尤其是都市的人们，有激烈回归天然治好的需求，即其他途径的价值会经过花木产品来完成，比方休闲旅行、康养，花木产品完成了直接创收的意图。
如此，咱们的产品该不会持续漫无意图、有买就卖，以及总卖原始产品的价格了吧？
这样的思路必定是好的，仅仅难度太大了，光第一个层次来说，能做到的苗圃就为数不多，并且表达方法也超出了当时的干流图文，需求更多能看的，能听的，能动的，能感觉到的表达元素，不管对苗圃和媒体工作者来说都提出了更高的认知和技能上的要求。
